Entendiendo la Competencia y Construyendo Ventaja Competitiva

Entendiendo la Competencia y Construyendo Ventaja Competitiva

Entendiendo la Competencia y Construyendo Ventaja Competitiva

Como Product Owner, conocer a tu competencia y la dinámica  del mercado es esencial para ayudar a tu organización a sostener una ventaja y crecer. Esta información ayuda a resaltar las propuestas de valor únicas de su producto e informa su estrategia de precios. Comprender las estrategias de sus competidores actuales y potenciales, lo que están vendiendo y a quién, proporciona información sobre las tendencias del mercado, las posibles nuevas oportunidades y los desafíos, información que es vital para una gestión apropiada de la entrega de valor de los productos.

Considere el ejemplo simple de alguien que quiere abrir una nueva plataforma de venta en línea. Es probable que ya existan muchas. Si realizan un análisis de la competencia, pueden comprender mejor su posición en el mercado en comparación con las tiendas virtuales para diferenciarse.

Análisis FODA

Una forma de analizar la competencia es a través de un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades, Amenazas) tiene como objetivo identificar los factores internos y externos que son favorables o desfavorables para el logro de los Objetivos Estratégicos para una empresa u organización de producto.

El FODA es útil para la planificación estratégica, la evaluación de la competencia, el marketing y el perfeccionamiento del modelo de negocio. Requiere actualizaciones periódicas para que una organización pueda mantenerse al tanto de las condiciones del mercado y adelantarse a sus competidores.

Consejos para entender la competencia

1. Analizar las estrategias y debilidades de los competidores. Esté atento a cómo los competidores abordan problemas similares y qué brechas están ignorando
2. Esté preparado para adaptar su estrategia a nueva información o cambios en el mercado.
3. Comprender dónde se encuentra su organización y su producto en relación con sus competidores y planifique futuras estrategias de negocio en función de la posición en el mercado.
4. Utilice el Sprint Review y el refinamiento para analizar las fortalezas, las brechas de satisfacción y las oportunidades con los equipos de Scrum y las partes interesadas.

Adaptarse a los cambios del mercado

1. No ver solamente a los competidores, experimentar con los clientes y usuarios para validar ideas

2. Interactuar con sus clientes para comprender mejor la experiencia deseada. Esto ayuda a centrarse en las necesidades del cliente y en su experiencia

3. Realizar estudios de mercado regulares. Manténgase al día con las últimas tendencias del mercado y de los clientes

4. Recopilar, analizar y evaluar los comentarios de los clientes. Si corresponde, use herramientas de análisis para monitorear cómo interactúan los usuarios con su producto

5. Asegúrese de que su equipo Scrum y las partes interesadas comprendan la importancia de identificar y abordar las oportunidades y las brechas de satisfacción.