Usar Scrum para Validar hipótesis y adaptar la propuesta de valor

Usar Scrum para Validar hipótesis y adaptar la propuesta de valor

Los modelos de negocio y la propuesta de valor pueden fallar por muchas razones. También pueden quedar obsoletos en un mercado que cambia y que está sujeto a tendencias tecnológicas que irrumpen cada vez en menos tiempo y que provoca cambios en los gustos de los clientes.

Algunas razones por las cuales los modelos de negocio pueden fallar:

  1. Costos demasiados altos para mantener el producto
  2. Modelo de ingresos inadecuado para los clientes
  3. Propuesta de valor que no satisface a los clientes
  4. Segmento de clientes inapropiado
  5. Relación con proveedores
  6. No contar con los recursos adecuados para desarrollar el producto
  7. Muchas otras opciones

Explorar nuevas ideas de negocio es incierto y riesgoso. También es riesgoso establecer un modelo de negocio y no cambiarlo en el tiempo.

Scrum puede ser usado para validar y adaptar el modelo de negocio y la propuesta de valor.

Los Sprints deben ser tomados como oportunidades para validar hipótesis acerca de la propuesta de valor y reunir evidencia que permita generar nuevas ideas. Algunas ideas que pueden contribuir son las siguientes:

  1. Usar algunas prácticas como el Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Product Vision Template, etc. como formas de mejorar la transparencia de la propuesta de valor.
  2. Definir el objetivo de Producto enfocado en reducir la brecha de satisfacción.
  3. Definir el Product Backlog como hipótesis derivadas del modelo de negocio y de la propuesta de valor.
  4. Definir el Objetivo del Sprint desde los problemas y dolores de los clientes. El Objetivo del Sprint representa el valor a entregar en el Sprint.
  5. Usar el Sprint para evaluar el resultado de los experimentos y el impacto en la propuesta de valor, tomando en cuenta los cambios en los gustos de los clientes para adaptar el Product Backlog. Medir valor, el marco basado en Gestión Basado en Evidencia de Scrum.org pueden ser útil.
  6. Adoptar una mentalidad de emprendedor para buscar la adaptación constante y la apertura al cambio.
  7. Involucrar al equipo Scrum y a los interesados en el proceso cocreativo de la definición del producto.
  8. Validar, generar nuevas ideas en cada Sprint para considerar el cambio en el modelo de negocio y la propuesta de valor frecuentemente.

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